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    尋跡·臺州傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之前世今

    發(fā)布時間:2020年05月01日 瀏覽次數(shù):564
    【產(chǎn)業(yè)名片】


    臨海市的戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)起步于上世紀90年代初期,經(jīng)過近30年的發(fā)展,實現(xiàn)了從小企業(yè)到大集團、從產(chǎn)品制造到設計創(chuàng)造的快速成長,已經(jīng)成為全國戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模最大、外向度最高、產(chǎn)業(yè)鏈最寬、品牌影響力最廣的產(chǎn)業(yè)基地,擁有戶外休閑用品及配套企業(yè)1000多家,產(chǎn)品涵蓋戶外家具、遮陽篷、太陽傘等八大系列產(chǎn)品,銷往134個國家和地區(qū)。


    2018年,臨海全市戶外休閑用品行業(yè)總產(chǎn)值超過210億元,自營出口總值近91億元。




    10月28日,第八屆中國(臨海)戶外家具及庭院休閑用品展覽會開幕。

    短短幾天,展會成績十分可觀:186家企業(yè)參展,2015名采購商到會,其中境外采購商425名,達成境外意向訂單1457萬美元,境內(nèi)意向訂單5660萬元人民幣,金額較上屆分別增長11.7%和13.5%。

    這樣一組數(shù)據(jù)表明:雖說去年因為中美貿(mào)易摩擦,一度讓這個外貿(mào)依存度高達90%的行業(yè)蒙上陰霾,但如今,通過企業(yè)自救和政府引導,行業(yè)正逐漸走出陰霾,穩(wěn)健回升。

    數(shù)據(jù)顯示,今年前三季度,臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)自營出口額達70.8億元,同比增長12.7%。臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)正在逆勢中實現(xiàn)突圍!




    舶來的產(chǎn)業(yè)


    這是一個源頭在外的產(chǎn)業(yè),稱之為“舶來品”并不為過。

    從在廣東一帶承接戶外休閑用品零部件加工單開始,上世紀90年代初,部分市場嗅覺敏銳的臨海人把太陽傘、戶外遮陽棚、戶外休閑家具等工藝引進當?shù)?,之后,建工廠、辦企業(yè)。

    彼時,創(chuàng)業(yè)大潮浩浩蕩蕩,剛二十歲出頭的謝建勇在小芝創(chuàng)辦了工藝品廠,說是工廠,其實是家庭小作坊,幾臺簡單的設備,生產(chǎn)木衣夾、木制太陽傘,沒有技術,自己慢慢摸索,或去外地向別人請教。

    當時,小芝到臨海城區(qū)的公路狀況很差,集裝箱過不去,他們就自己裝卸,用小貨車把產(chǎn)品運到臨海,再裝箱到寧波。直到后來整體搬遷到城區(qū),企業(yè)才走上每年翻番發(fā)展的快車道。這家企業(yè)就是如今戶外休閑用品行業(yè)的龍頭永強集團。

    1990年春季廣交會,臨海太陽傘首次亮相國際市場,銷售收入近100萬元,這是臨海人在休閑用品產(chǎn)業(yè)挖到的第一桶金。

    從此以后,這個行業(yè)發(fā)展勢頭驚人,2000年產(chǎn)業(yè)進入規(guī)模發(fā)展,行業(yè)當年銷售收入近3.5億元。

    2003年,臨海獲評“中國戶外休閑用品生產(chǎn)基地”,9年后,又成為“中國戶外家具及庭院休閑用品出口基地”。

    從“生產(chǎn)基地”到“出口基地”,臨海用時二三十年?!澳撤N程度說,這是一個青出于藍而勝于藍的行業(yè)。”臨海休閑用品行業(yè)協(xié)會秘書長羅幫仁說,如今臨海戶外休閑用品行業(yè)已超越廣東,涌現(xiàn)出永強、正特、臨亞等龍頭企業(yè)及一大批產(chǎn)值達億元的成長型企業(yè)。

    牽一發(fā)而動全身


    源頭在外,市場也在外。

    臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)外向程度高,市場涵蓋歐美、中東、東南亞及非洲部分地區(qū),其中北美市場占據(jù)30%左右。

    當前,臨海戶外休閑用品輸美產(chǎn)品為鋼管或鋁管制架的藤編椅、特斯林布椅、折疊椅、躺椅、折疊鋼管遮陽篷、遮陽傘等。

    中美貿(mào)易摩擦剛開始,美方公布的500億美元加征清單中,基本不涉及上述產(chǎn)品的海關編碼范圍。

    但隨后,美方對中國輸美2000億美元的商品稅實行加征25%的稅額,臨海戶外休閑用品的輸美產(chǎn)品多數(shù)中槍。

    按慣例,每年五六月份,美方戶外家具采購商將按照約定,對中國國內(nèi)的供貨商陸續(xù)下單。

    此時正值國內(nèi)休閑用品工廠的生產(chǎn)淡季,一眾企業(yè)正等著訂單下達,趕在生產(chǎn)淡季儲貨,到10月以后陸續(xù)出貨。

    然而,貿(mào)易摩擦突然升級,美方采購商不敢下大單了。

    “加征關稅讓他們下單意愿馬上減弱,本來最晚6月份就下單,但現(xiàn)在不敢下大單,只敢分批次下一些散單,先試試美國國內(nèi)市場的接受能力?!绷_幫仁說。

    放在以往,一些骨干企業(yè)在美國市場訂單下達之前,就開始采購備料。他們要趕在整個行業(yè)的淡季,原材料相對低價時期,先行下單采購,不誤美方訂單下達以后的趕貨周期。但這時,國內(nèi)企業(yè)的采購中心也不敢貿(mào)然采購備料。

    貿(mào)易摩擦沖擊力之大,毋庸置疑。

    龍頭企業(yè)永強集團,幾乎一半的出口市場都在美國。

    正特股份有近500萬美元的出口商品名列其中。

    臨亞股份美國市場出口占比20%,其中帳篷產(chǎn)品影響最大,訂單量下降1/3,“而且減少的都是大單子。”公司品牌推廣部經(jīng)理單軍說。

    受沖擊的都是大企業(yè),相比之下,小企業(yè)因為主要市場在歐洲和東南亞,牽涉并不多

    “沖擊力大,但影響面窄?!绷_幫仁說,稅額提高后,采購商會把增加部分轉(zhuǎn)嫁給美國國內(nèi)消費者,商品將提價。因此,勢必會降低美國消費者消費意愿,銷售量減少。采購商下不了單,也不敢下單。而國內(nèi)的戶外休閑用品企業(yè),則因少賺或不賺錢而縮減規(guī)模,減少利潤。

    分蛋糕和做蛋糕


    躁動與焦慮之下,企業(yè)紛紛尋找出路與自救辦法。

    和美方議價,分攤加征稅額是眾多企業(yè)最先想到的辦法之一。

    “公司與國外銷售簽訂合同主要執(zhí)行FOB價格,關稅都是客戶方自己承擔,最終會轉(zhuǎn)嫁到終端消費者。我們也降價一部分?!庇缽娂瘓F相關負責人表示。

    正特股份則按照“穩(wěn)基數(shù)、拓空間”的思路,對涉及增加出口關稅的商品主動降價5%,以穩(wěn)定原有訂單。

    而在美陽傘業(yè),外貿(mào)業(yè)務員梁艷表示,他們主營中高端遮陽傘,美國出口訂單占據(jù)20%左右,貿(mào)易摩擦開始后,美方訂單一直沒下,后來與美方協(xié)商,按匯率分檔定價,并將價格下調(diào)了1.5個百分點,“單價降了,但今年訂單量還是保住了。”

    此外,眾多企業(yè)再度搶灘歐洲。

    9月的德國科隆展會上,永強、正特參展,收效良好。

    “這么多年我們一直主攻美國,但現(xiàn)在要把更多的精力和人力投向歐洲。”永強集團行政總監(jiān)龐瑩瑩說。

    但蛋糕就那么大,其他企業(yè)也正一股腦涌過來,“利潤下了幾個點,我們能扛住,別的小企業(yè)未必能扛住?!饼嫭摤撜f。

    更多的人把目光瞄準國內(nèi),“分蛋糕”同時也在推陳出新,做大蛋糕。

    “戶外用品畢竟不是室內(nèi)用品,國內(nèi)消費者還沒養(yǎng)成戶外休閑習慣,國內(nèi)市場占比不大,從全行業(yè)看內(nèi)銷只有10%。”羅幫仁說,隨著消費升級,國內(nèi)戶外休閑的興起,一定程度上也刺激了國內(nèi)戶外休閑用品市場,前景可觀。

    “未來5到8年,國內(nèi)市場肯定頂?shù)蒙弦粋€歐洲?!闭毓煞菘偛藐愑垒x說,他們專門設立了全資子公司浙江晴天花園家居有限公司,為國內(nèi)客戶提供一站式的戶外休閑服務,以高附加值消化成本壓力,如今公司每年有1/4的產(chǎn)品銷往國內(nèi)市場。

    “近兩年,我們新成立了一家電商公司和一個塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)車間,都是針對國內(nèi)市場采取的措施。”臨亞股份品牌推廣部經(jīng)理單軍透露,他們用塑料、大理石等材質(zhì)開發(fā)出適合國內(nèi)高中低端各消費層級的產(chǎn)品,去年內(nèi)銷已近億元。

    扎根還是轉(zhuǎn)移?


    記者了解到,除了轉(zhuǎn)移市場,部分企業(yè)籌劃將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到以越南為主的第三方國家。

    近期,已有部分企業(yè)派高層赴越南、柬埔寨進行投資設廠考察。

    “為何會首選越南?因為這里產(chǎn)業(yè)鏈初步形成?!绷_幫仁說,“雖然越南土地租金和國內(nèi)相當,但人力成本比國內(nèi)低30%?!?/span>

    不過,對于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的想法,企業(yè)內(nèi)部也仍有討論。

    “即便是往東南亞方向轉(zhuǎn)移,也只有轉(zhuǎn)移木制品產(chǎn)業(yè),金屬類產(chǎn)品還得留在國內(nèi),因為那邊配套不全,鋼材和鋁材等供應跟不上?!迸R海戶外休閑用品企業(yè)相關負責人認為,戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)季節(jié)性明顯,忙季對工人有加班需求,且對手工技術也有一定要求,而這是第三國所缺失的。

    記者從行業(yè)協(xié)會及多家企業(yè)了解到,當下,臨海產(chǎn)業(yè)鏈上下游較為成熟,眾多企業(yè)家也有“扎根本土”的情結(jié),作為傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)業(yè),更易牽一發(fā)而動全身。他們也希望政府有關部門能夠妥善解決企業(yè)在用人、土地等方面的問題。



    標桿人物


    羅幫仁:迫切希望有就近 檢測、倉儲的產(chǎn)業(yè)配套


    【人物名片】

    羅幫仁

    從事戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)20多年

    臨海市休閑用品行業(yè)協(xié)會秘書長


    記者:在您看來,除了外向依存度較高,戶外休閑用品還有哪些特點?

    羅幫仁:我對這個產(chǎn)業(yè)有三個90%的判斷:90%以上的企業(yè)都是做出口的,90%以上的產(chǎn)品是出口,最后一個是90%以上的產(chǎn)品是貼牌的,也就是說我們自主品牌和代工比例為1比9。

    記者:為什么都做貼牌不做自主品牌?

    羅幫仁:生產(chǎn)在我們這里,但銷售權還是掌握在歐美人手里,我們產(chǎn)品很多是通過外國人采購賣出去的,品牌是他們的,標準也是他們的。但近年來貼牌的情況有所改善,龍頭企業(yè)自主品牌與貼牌并舉,目前參加國外家具展時帶過去的都是企業(yè)自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品。

    記者:之前為什么不做國內(nèi)市場呢?

    羅幫仁:一是國內(nèi)市場消費習慣沒養(yǎng)成,二來企業(yè)長期做產(chǎn)品出口,一直注重國外標準的研究,忽略了國內(nèi)標準的發(fā)展,導致對國內(nèi)標準不熟悉,參與度不高,很大程度上制約了國內(nèi)市場的發(fā)展。

    記者:除了標準以外,這個行業(yè)還存在哪些問題?

    羅幫仁:從行業(yè)內(nèi)來看,我們還面臨著倉儲缺乏、檢測缺乏等問題。當前,除浙江永信檢測技術有限公司對口服務永強集團外,其他企業(yè)一般都要到寧波、上海送檢。檢測費占到產(chǎn)品銷售額的1%以上,費用十分驚人,企業(yè)負擔沉重。企業(yè)對建設第三方獨立檢測機構(gòu)的要求十分迫切。

    此外,企業(yè)還普遍存在倉儲難題。因為土地昂貴,很多企業(yè)都是租廠房建倉庫。建議在政府主導下,依托臨海頭門深海港灣的優(yōu)勢,建設高端物流倉儲中心,為企業(yè)提供一站式的倉儲、配運服務,也可以讓臨海的休閑用品能源源不斷地賣到全球各地。

    記者:對于這些提議,政府部門如何回應?

    羅幫仁:這些創(chuàng)新服務涉及多方資源,非我們協(xié)會或一家企業(yè)所能主導。據(jù)我了解,當前這項工作已被列入政府的主要議程,且政府部門每年均有硬性指標的資金投入。相信臨海市政府會有相應政策出臺,支持戶外休閑用品企業(yè)進一步做實做強。